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体采通品牌故事│WILSON威尔胜篮球崛起的三大逻辑

中国教育装备采购网 2019/7/22 17:06:50 围观2455次 我要分享

金沙BBIN  夏日的午后,崭新明亮的北京“石榴中心”里,两个人正云淡风轻地坐在窗边一问一答。俗话说“万丈高楼平地起”,做了八年美国百年运动品牌WILSON“威尔胜”团队运动中国区总代理的杨永灏先生,正对笔者剖析着这个品牌在中国成功的基石。

体采通品牌故事│WILSON威尔胜篮球崛起的三大逻辑

  01一切为了手感,让产品代言

  “如果非要用一个关键词,或者一句话来概括威尔胜篮球的产品,您认为那应该是什么呢?” 杨永灏想了想说:“没有特别提炼过,但‘一切为了手感’确实是我们一直在追求的金沙BBIN”。他进一步解释道,这里的手感不仅指手与球(拍球)接触时的触感和抓感,更体现在运动员在比赛和训练中的运球、传球和投球时,人球合一的那种愉悦操控体验,经常打球的朋友常说的今天手感如何,讲的就是这种感觉,一颗好的篮球就有助于你在比赛中达到这个境界。威尔胜不遗余力、不计成本地在制造细节处着力,正是为了帮助用户建立非凡的感知体验,产品是品牌的灵魂,装备是运动的核心。

金沙BBIN  他顺手拿起一个篮球,如数家珍地详解了每一道筋沟、每一层内胆、每一缕缠纱、每一张贴皮的独具匠心之处。以缠纱为例,缠纱的松紧程度要求恰到好处——既坚固又要富有弹性。缠纱松紧度稍低,会致使皮球出现松弛鼓包的现象;松紧度稍高则会使得皮球内部紧绷、不易弹起,要根据内胆,贴皮和适用的场地而决定。

体采通品牌故事│WILSON威尔胜篮球崛起的三大逻辑

  如果说一款科技产品能够依照软件和硬件部分来划分的话,那么一个皮球其实也可以适用。所谓“硬件”的部分即指它的原材料和结构,而“软件”的部分在于科技含量和设计。在杨永灏看来,只有两者都足够出类拔萃,这款产品才能称之为精品好球。

金沙BBIN  经过多年发展,目前威尔胜在全世界范围拥有多项篮球相关专利,比如 “筋沟贴皮专利”、“波浪科技专利”、“吸湿排汗材料专利”等等。2020年东京奥运会三对三篮球比赛采用的就是威尔胜的“波浪专利科技”篮球,它可以提高控球效率,提高攻防速度,让篮球比赛更加精彩,更具观赏性,产品的“软件”部分的重要性可见一斑。

  过去,在廉价劣质商品盛行的时代,童年时陪伴我们的总是那些“能打就好”的小皮球,物质相对匮乏,自身的制造能力不足,大家对运动装备的要求也不高;而在今天,至少在体育用品领域,商品与商品之间仍呈现出良莠不齐、真假难辨之态,这就不能不让人感到扼腕叹息。那些看似“也能打”、“能拍着走”的粗、劣质球,用的时间一长自然就会被“打回原形”

金沙BBIN  为什么有些球员会时刻保有对这项运动的热爱,而另一些人则不会呢?或许这跟他(她)青少年时接触过的球手感是否足够好不无关系。杨永灏坦言,每当他看到威尔胜的篮球在球员、同学、小朋友们手中顺畅地运球、传接、潇洒地投篮,快乐地欢呼庆祝时,都会感到追求细节,坚持工匠精神是值得的。

  02合作共赢,和谐发展才能长久

金沙BBIN  在国内外,威尔胜因与各大赛事广泛合作而久负盛名。牵手NCAA和全美高中生联赛;为WCBA中国女子篮球职业联赛、中国男/女篮国家队提供训练及比赛用球;与麦迪世界篮球明星赛和肯德基三人篮球赛合作等,近来较为引人瞩目的便是在FIBA三人篮球锦标赛上的“亮相”;此外,威尔胜也已成为2020年东京奥运会三对三篮球比赛的赞助商。

  “共赢”一直是威尔胜的品牌理念。杨永灏表示他的价值观实际上与威尔胜是深度契合的,所以双方才能走到一起。自从进入中国市场的这八年里,威尔胜中国真正做到了让消费者满意,让球员满意,让商业伙伴满意,在双赢,多赢的基础上,努力践行“求同存异”,“良性竞争”的理念,努力推动建立一个良性的行业“生态圈”,最终实现合作共赢,和谐发展的局面。

体采通品牌故事│WILSON威尔胜篮球崛起的三大逻辑

体采通品牌故事│WILSON威尔胜篮球崛起的三大逻辑

  威尔胜不仅在光鲜靓丽的世界“成人之美”,与之相对,它也在人们鲜有关注的领域播撒爱与奉献。一直以来,威尔胜积极地支持和响应“姚基金希望小学篮球季”,提出以陪伴成长为核心的“童梦计划”,与“姚基金”“善多多-圆网慈善基金”一起努力对更多的篮球少年给予帮助,为经济欠发达地区的孩子们带去平时难得一见的精品好球,共同成长,共享运动乐趣。

  其实,这些位于山区或者边远地区的青少年,他们就读的学校、居住的社区运动场地条件有限,当笔者提到捐赠一些普通的篮、足、排球产品就足够满足需求时,杨永灏毫不犹豫地回答道,“送就送最好的!金沙BBIN”童梦计划倡导的是“一颗球,一个梦”,相信很多孩子毕生的价值观和人生目标,会因为这小小的一颗球而悄然发生改变。

体采通品牌故事│WILSON威尔胜篮球崛起的三大逻辑

  还不止于此,威尔胜与合作的制造商的合作也有独到之处。降低成本,压低价格是普遍现象,然而正相反,他们还自愿给出一个保护工厂利益的相对“高价”,这样才能保证工厂能够在原材料选择,工艺流程,交货期和新品研发上的主动配合。杨永灏坦言,这样做的出发点并非单纯只是为了“利他”,而是因为经营一个品牌是在做一门大生意,是在经营一个“生态圈”,只有让各方主体都能满意,这门生意才有可能获得更长足的发展,同时也让利益相关方对彼此的依存度更高。金沙BBIN如果仅仅只是把自己的收益基于对方的成本来思考问题,这样的生意是没法做成良性生态圈的。

  03深刻理解用户需求,消费者决定“一切”

  中国3x3女篮在FIBA世界三人篮球锦标赛上斩获冠军之后,那款黄/蓝色相间的威尔胜赛会指定用球显得分外夺目,这颗球会随着FIBA 3x3这个项目走上东京奥运会的舞台。想必这些契机一定会让威尔胜品牌在国际体育界愈发绚烂。电视剧《带着爸爸去留学》中,主人公抱着一颗FIBA 3x3同款篮球出现在荧屏上,更让这颗篮球增添了“青春靓丽”的风采。

体采通品牌故事│WILSON威尔胜篮球崛起的三大逻辑

  FIBA 3x3同款用球

  随着经济发展状况的变化,体育消费市场显然也在发生着悄然的变化。“一颗球从能打到好打,再从拿着好看,到既要好打,又要好看,在今天可能就变为了‘我有你未必有’的完全个性化消费。这样的转变意味着,你必须在强调功能性的同时既要注重运动体验,又要满足个性化的需求”,杨永灏深入剖析到。因此,威尔胜针对不同人群的偏好推出了很多不同主题的“设计师版”,“纪念版”,“限量版”和“量身定制服务”。

体采通品牌故事│WILSON威尔胜篮球崛起的三大逻辑

  这种对用户的深入理解根植于杨永灏青少年时期对于体育的实践和热爱,更基于他和他的设计师日常“身临其境”地观摩学生打球。此外,威尔胜为了更贴近年轻消费群体的喜好,还一直坚持像经营电子类产品一样,寄给年轻人样品,用来做第三方的“开箱测评”。这种测评既免费又中立,就是要倾听年轻人喜好什么,不喜欢什么。当然这里也少不了威尔胜内部的职业测评师的意见。几方意见汇总,得到的“最大公约数”一定就是正解。像黑亮的“君子好球”系列,以及采用渐变色典雅、隽秀的“锦鲤”系列等等,都是类似的汇集了各方意见的集大成者。

体采通品牌故事│WILSON威尔胜篮球崛起的三大逻辑

锦鲤系列

  杨永灏坦言,二十多年前,他从上海的南京路上“扫街”卖球开始,把在中国不为人知的斯伯丁品牌经营得家喻户晓,十多年前带领团队开创耐克团队运动业务,再到如今---通过八年艰苦的努力,始终保持积极乐观的态度,坚守产品品质,保持创新精神,倾听消费者心声,坚持合作共赢的理念,使人们普遍认知的一个网球品牌---威尔胜,在篮球领域也能发展的声名鹊起。如今,更让国人自豪的是,这个百年品牌里已经注入了中国资本的力量,相信未来更多中国文化元素也会融入其中,威尔胜品牌会更加适合中国的土壤,不断创造新的价值给中国的消费者。

金沙BBIN  公司运营发展和自身赚钱只是较低的基本生存诉求,能够让更多孩子享受到运动乐趣,幸福健康的成长,能够参与推进百年品牌的发展,在行业中有所创新,对合作伙伴有所贡献,这种收获可能远大于公司和个人在物质层面的收益。

体采通品牌故事│WILSON威尔胜篮球崛起的三大逻辑

  学校用球推荐

  谈起学校用球采购,杨永灏颇为感慨。他介绍说,多年前学校采购用球只能依赖专门的批发市场,像在北京的“沙子口”、“动批”、“官批”等,学校如需采购只能从这些市场拿货。

  起初,在没有国外品牌可选,“火车头”、“兰华”、“利生”等国内品牌垄断市场的年代,假货还并不常见,等到斯伯丁、耐克等大牌进入国内之后,假货日益猖獗。后来,经销商直接向学校供货的时候,以次充好的现象又开始滋长了出来,送的样品是正品,等到供货时就有可能被偷梁换柱了。

  他认为,京东及同类网站品牌旗舰店和专卖店的出现部分地解决了学校采购正品需求的问题,但这样的电商平台却不能够为学校用户有效筛选最为贴合使用的商品。正因于此,他觉得“体采通”这样的学校专业采购平台的诞生是自然而然应运而生的,这样对于学校采购来说才更有帮助。金沙BBIN基于此,威尔胜中国向“体采通”发放了授权书,许可“体采通”平台网上销售威尔胜的产品。

  面向学校用户,威尔胜有各种使用场景下的篮球适用产品,对此杨永灏作了如下推荐:

  一、比赛级用球 – 室内木地板场地

金沙BBIN  比赛级用球主要供校队比赛和训练使用。这种场景下一般会使用超细纤维的球,内部发泡橡胶、尼龙、丁基材质一应俱全。含有丁基,不容易漏气;尼龙的作用则是让球富有弹性、也更坚固,这是因为专业的球员运球强度大于普通爱好者,因此上述材质必不可少。当然,优良的吸湿排汗效果也为专业级用户所青睐。

  200-500元价位

  推荐:Wilson的超纤系列篮球:Solution WTB0700,Evolution WTB0516;

  EVO超纤复刻版 WTB0516MF,超纤版校园传奇 WB645MF

体采通品牌故事│WILSON威尔胜篮球崛起的三大逻辑

  二、训练级用球 – 木地板/塑胶场地两用

  训练级用球主要适用于预算充足,场地条件较好的学校体育课和内部比赛训练使用。这种篮球普遍采用优质的PU材质,中胎加上一定配比的尼龙缠纱,在确保坚固耐磨的同时,还可以达到趁手好用的效果。表皮柔软,控球手感较好,能够满足普通学生的手感需求。

  100-200元价位

  推荐:Wilson PU系列篮球:SOL PU复刻版WTB0730XDEF;最终四强WTB1233

体采通品牌故事│WILSON威尔胜篮球崛起的三大逻辑

  三、体育课用球 – 塑胶/水泥场地

金沙BBIN  顾名思义,用于受预算限制的非体育类专业学生上体育课时使用。学校场地条件不太理想,预算有限,还需要球品能够非常结实耐用,就可以选购这类高发泡天然橡胶篮球,这类产品完全利用天然橡胶做发泡处理,手感相对较前两类球稍硬一些,但弹跳性好,不怕潮湿,非常耐磨。它区别于不做发泡处理,使用再生橡胶材料的廉价胶球,可以说是百元价位之内最优质的产品。在北美市场,这类产品占据了八成以上的市场份额,是应用最为广泛的草根篮球产品。

  100元以下价位

  推荐:Wilson硬地吸湿系列篮球:WB185C系列,WB187C5

  体采通品牌故事│WILSON威尔胜篮球崛起的三大逻辑

  体采通品牌故事│WILSON威尔胜篮球崛起的三大逻辑

  THE END

  采访最后,杨永灏提到了一个他始终不能忘怀的纪录片,是关于威尔胜橄榄球的:一双粗糙的手,满脸皱纹的老人,精心地缝着一颗橄榄球。每天清晨上班,打卡、缝球;黄昏下班,回家,四十年如一日。临退休前的最后一天,当他平静地缝完手头这颗橄榄球——他职业生涯最后的一颗球后,收拾好工具,和往常一样,打开厂房大门,准备回家。这时,门开了,灯光如昼,眼前出现的是NFL橄榄球超级碗总决赛现场,这颗球直接进入赛场,对峙、开球,观众沸腾,万众瞩目……从自己喜爱打球,到卖球,再到制球,杨永灏完成了职业生涯的两次完美蜕变。提供优良的运动装备,让更多的人参与到运动中,享受运动的快乐是他的始终如一的追求。

  有身体,你就是运动员,只要坚持不懈,不断追求“更快,更高,更强”——

  平凡也可以伟大!

体采通品牌故事│WILSON威尔胜篮球崛起的三大逻辑

金沙BBIN  2018 年11 月,中国教育装备采购网率先在教育行业推出以“互联网 ”为基础的在线专业采购交易平台——“体采通”(tiyu.caigou.com.cn)。“体采通”的成立,依托于中国教育学会体育与卫生分会学校体育场地设施与器材装备工作部,及中国体育用品业联合会学校体育工作委员会的权威用户及专家资源,聚向服务于教育市场。其服务功能是:充分发挥互联网平台高效、透明和低成本特点,作为学校传统线下招标采购模式的补充,为全国近50万所各级各类大中小幼教育单位(含民办学校)快捷高效采购订制各种品牌厂家直销的质优价廉、低值易耗类型学校体育用品和器材装备提供在线服务。体采通——体育装备线上采,连通厂商与学校。

来源:中国教育装备采购网 作者:田皓 责任编辑:王道
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